沐尔是如何激发“病毒式传播”的？

　　用不到直接竞争者3%的营销费用，在短短一年时间内，能够崛起一个世界知名品牌吗？网络还没有出现时，没有人会相信这个奇迹，但它却真真切切的发生在我们的身边，今天的“上网族”，没有一个能离开它，它就是闻名世界的网络品牌——Google。“病毒营销”让Google得以一鸣惊人。

　　“病毒营销”以一种独特的传播口径，不断的在现代商业中复制着类似Google的品牌奇迹。它用“追尾邮件”成就了Hotmail，它用“JustDoIt”捧红了耐克，它用“吃垮必胜客”引爆了传奇，而今天，它在沐尔身上再次铸造了一个辉煌。

　　一般说来，病毒营销可分为六大步骤：

　　一、制造病毒

　　病毒营销有一个经典释义，“制造一个乐于倾听的理由，创造一个倾听的环境和机制，然后放手让他们说去吧！”“不管‘病毒’最终以何种形式来表现，他都必须具备基本的感染基因，否则极有可能挡在‘防火墙’外，或被‘杀毒软件’杀死”。

　　“病毒”必须是独特的，方便快捷的，特别酷，并能让受众自愿接受且感觉获益非浅。“病毒”不独特，感觉不是特别酷，就不能很好的吸引眼球，不具备流行性，象可口可乐Cool，韩国“流氓兔”能够一举窜红，就是因为它们有着这些潜质；

　　“病毒”必须是方便快捷的，否则传播速率过慢就会失去流畅感，如沐尔就是提供的视频链接式传播，不断制造新颖流行的网络话题；

　　“病毒”不能让受众产生悖逆感，“病毒营销”的话语模式应该是“允许式”而不是“强迫式”，让受众能够自愿接受并自愿传播，受众自愿接受的前提肯定是他觉得自己花很少的代价就可以获得很大的收益，要是沐尔的“病毒式传播”不具备这些特点，“病毒”扩散的速度肯定会大打折扣。

　　二、找准低免疫力人群

　　“病毒营销”的“病毒”必须找到一部分极易感染的“低免疫力”人群，由他们这些重度病毒携带者将“病原体”散播到各处。比如说TUPPERWARE（特百惠），它会找到一些社区，如郊区，在那里开一些Party，在Party上使用他们的产品。Party表面上看来是非商业化的：自己的房子，自己做的食物，自己的朋友，但实质上整个Party上一个很重要的社会交往就是推广TUPPERWARE的产品。

　　沐尔在设计自己的病毒式传播时，采用现在网络人群热衷的“恶搞视频”为爆发点，同时又加入了诸如安南、盖茨等世界名人大腕，到最后竟然是为了参加她的一个生日Party。很显然，这种落差有着极大的搞笑因子，能够迅速抓住一部分对恶搞视频敏感的低免疫力人群，然后借用他们的力量大势传播。

　　三、“病毒”激活的程序

　　为了防止“病毒”在流动中陷于“自我催眠”状态，必须赋予“病毒”本身“自我激活”功能，这种功能程序多在“病毒”的传播路径中写入。

　　然而“病毒”的“自我激活”程序时常会被忽略。我们有时会到CNNIC上去下载图表和数据，但我们几乎没有发现，在任何一个图表的下端，会写明“资料来源”。CNNIC的URL的经常缺省，让CNNIC本身的网站品牌永远只能成为圈内的谈资。

　　这与我们今天看到的一些图片甚或是一则新闻下面的尾挂“请推荐给朋友”形成了巨大的反差，“病毒”真空无处不在，在传播路径的开发上更是势如流火，如何创新性的挖掘可行的传播路径，已成为了众多品牌试水“病毒营销”的分水岭。

　　在沐尔的传播中，为了让沐尔的风潮持续流行下去，沐尔在视频发布之后，马上又在网络上发布了一封“沐尔的公开信”，信中公然象中央电视台、湖南电视台以及超级女生迷们公然挑战，声称他们将一些专业歌手利用自己的舆论特权强行边缘化，然后沐尔第一个站出来进行声讨。显然，沐尔这么一环套一环的手法，又会将网络上的沐尔风潮推向一个新的阶段。

　　——资料链接：

　　病毒营销的含义：病毒营销描述的是一种信息传递战略，包括任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的方式。这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。

　　病毒营销的六个基本要素：

　　美国著名的电子商务顾问RalphF.Wilson博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素，一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。

　　这六个基本要素是：

　　（1）提供有价值的产品或服务；

　　（2）提供无须努力地向他人传递信息的方式；

　　（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；

　　（4）利用公共的积极性和行为；

　　（5）利用现有的通信网路；

　　（6）利用别人的资源。

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