家家都有彩棉内衣，产品同质化严重，欠缺产品研发；

　　大多彩棉品牌尚处培育期，品牌无内涵，溢价价值较低；

　　陷入恶性价格战，价格底线被击穿，销售利润持续下滑；

　　恶性概念炒作、浮夸广告传播，简单战术创新逐渐失效。

　　彩棉内衣行业品牌格局

　　国内中小品牌：低端市场、混乱不堪；

　　国内强势品牌：中低端市场、竞争激烈；

　　国际品牌：中高端市场、空白市场。

　　彩棉内衣市场增长潜力巨大

　　一个不能忽视的全球趋势：

　　彩棉需求量以12%的速度持续增长；85%的人认为彩棉未来会越来越好；

　　一个潜力巨大的彩棉市场：

　　2005年彩棉内衣销售总量超过1500万套，还在持续增长；

　　彩棉内衣市场步入品牌竞胜阶段

　　2003年，

　　中国内衣市场迎来第一个本土彩棉品牌；

　　2004年，

　　中国内衣市场拥入近百个本土彩棉品牌；

　　2005年，

　　彩棉市场全面升级，跟风者快速淘汰；

　　2006年，

　　彩棉市场进入国际品牌元年，

　　国际彩棉品牌趁势介入，意在长远；经典彩棉品牌意味着与“众”不同的市场竞争力和投资利润回报。

　　经销商选择彩棉品牌的基准

　　竞胜之本：产品的竞争是真正的竞争，有创意的产品才有魅力。

　　本土彩棉企业，家家都有彩棉内衣，生产能力大量过剩，花型几乎无差别，款式基本一个样，研发力量普遍薄弱；

　　消费理念分化：天然、健康转向花型、款式；

　　产品结构分化：单一功能结构转向多层次结构；

　　满足消费者需求的个性产品组合是获利的基础。

　　选择之赢：品牌的选择是方向的选择，有历史的品牌才有内涵。

　　本土彩棉品牌：小品牌增多，大品牌变小，品牌内涵虚无，品牌溢价价值极低；

　　消费者最终购买的是品牌，有历史的品牌才有内涵，有内涵的品牌才有溢价，溢价价值是利润的源泉。

　　今天的获利来自昨天正确的选择。

　　长久之计：品牌集成化运营化为综合竞争优势，长期稳定获取收益。

　　单一品牌：经销商，年年忙赶会，年年换品牌，精力分散，时间浪费，资本耗损；

　　品牌集成：优势互补、长期经营、稳定获利；

　　中国彩棉内衣市场在未来几年仍然会有两位数的增长，单一品牌已经很难在市场上形成强大的竞争优势；品牌集成化运营才能转化为系统综合竞争力。

　　选择具有品牌集群优势的彩棉品牌，等于拥有了长久战略生意。

　　彩棉内衣市场进行的不是百米短跑，而是马拉松长跑。

　　有潜力的彩棉企业前期应该抱持不以短期获利为主的原则，追求长远的市场发展，将最大的利润空间转给自己的合作伙伴，以获得长期的合作，才能最终实现最大化的综合价值增值，成就彩棉领导品牌的愿景。

　　做市场、做品牌，不仅需要勇气，更需要高度。

　　崔涛，高级管理咨询顾问，曾在国内著名的品牌战略顾问机构——上海杰信营销咨询有限公司担任策略指导、项目经理，现在国内著名的企业战略咨询机构——上海土木方圆企业管理有限公司担任高级管理咨询顾问、客户总监

　　服务的客户包括新中大、燕京啤酒、兰炼石化、宝娜斯、千年保健、浙江香飘飘、51.COM、肯迪亚、O.C.T、娅茜、格来德、天之锦、美国花雨伞、白玉兰集团、香港红房子珠宝、浪莎集团、天津华兰实业等

　　联系电话：13918194072电子邮件：ct721888@163.com